joangu1013(顾琼)

 

哎呀，什么行业推广都很难，没说你推销算客气的了。我就斗胆把我的经验和大家分享一下吧！习惯就好了，要敢于做，行动比空想要难一点。
秦大夫，人家不做浦东你偏偏去做，这就是敢于开拓的精神，你去的那个金桥，在我们房产行业可是风水宝地啊，那里的别墅一个月租金至少二万五人民币，都是高档客户啊！但我估计先生们多数都在五百强奋斗啊，所以要动太太军团的注意，在超市，会所，餐厅大量免费张贴你的广告，英文英文的，上课内容开心，基础，再多搞点单人的项目，把他们给乐开花，别指望把他们给培养出来，大部分太太都有阿姨，闲着呢，最闲置的时间是孩子们的上课时间，把这点把握好，家庭晚上不会出来的，难得团聚呢。说不定你以后出来的学员都是外国部队呢。

跑题了，回到推广活动上来。
1COLD CALL, 就是陌生拜访，首先选定目标，大公司名录都可以买到或定到，选择可能会感兴趣的公司或者叫目标客户，必须让前台把电话转接到合适的部门，该找市场部的绝不能转人力资源部，有时前台不愿意转还得搞点小名堂或者说点好话，或者你先把你的意图不厌其烦的跟小姑娘说一遍，小姑娘一高兴就转了不转也正常，公司制度，但绝不可泄气，下一个。
给一个数据，我的市场拓展部一下午打六十个COLD CALL，可以约到三到五个MEETING.

2.电话转进去后用最简短的语句说明你的意图，关键一句是和对方约定面谈的机会。
不能把所有的话全讲完，别人没兴趣见你了。


3对方见你不见你并不表示生意的可能性。
有可能她见你是因为不忍心回绝你，也许是你的声音很好听，也许是明天下午她比较空，顺便见你一下也不打紧。
有可能她不见你是因为她最近忙，或没这个需求，或者有人在帮她做，暂时不需要，或者她是
一个超级有条理的人需要先研究你的资料才决定。

4必须找个人帮你做套中文的兼英文的PPT资料，包括项目的内容，你的自我介绍，等等，图文并茂文字要少少少，画面要亮亮靓。万一不见面也要把资料发给她，赶明她用得上时会想到你的PPT和俊俏的面孔的。

5无论见面或电话中都必须亲切随和，随意，毕竟你推广的是舞蹈而不是机械设备，千万别穿西装，打扮的又强调点，最好是LUNCHmeeting， 花一百来元在轻松的午餐中把你的事给谈了。

6结束时无论生意是否谈成，一定要让对方知道你是来认识她的，你关心她爱护她甚至愿意教他跳舞，以心换心，即时她这次项目帮不了你，那公司年会呢，公司三八妇女活动呢，公司大龄青年联谊呢，产品推广会呢，还可以把你学校的所有课程放在前台呢，万一是一千人的大公司或大工厂呢？

 

做市场推广很花时间，但长期看来性价比高啊！
而且一旦莫个人喜欢你，那你的生意就会源源不断，一劳永逸啊！
不喜欢打COLD CALL 可以利用目前自己人际关系把一些公司的联系人找出来，这样再联系回轻松些。
千万别当回事，记得我当时去大公司开会紧张的晚上睡不着，结果第二天也就说了十五分钟，对方没把你那么当回事。
一定对自己有信心，觉得自己的东西很棒，自己的项目很棒，自己今天的形象很棒，不是推销产品，是给对方送温暖来的，雪中送炭啊，对方不是需要你才见你的吗！！

我今天利用上班时间，用我的心写得上述体会，绝不能批评我，否则打击我的爱心。
想当年自己也是这样一步步走过来的。

我写这的动力是告诉秦大夫，这不难，拿出勇气和时间来，就会有成就，填补市场空白啊！

另外我很纠结，一方面不想管SALSA圈的事情，另外看见圈子里所有的老师都在呼吁新面孔，也不愿意看见学校因为生源起矛盾，我要自己跳的快乐，又看不得别人亏本或不开心，后来我明白了我属于这个大环境逃不了的，那就尽力帮，而且不后悔，因为我们是一个大家庭。

请所有的SALSA学校都来填补这个市场空白吧！三千万的大都市绝不该只有这点莎友。 

 

 

好的，我愿意帮助所有的莎莎老师和学校，只是自己能力有限，其实有很多高手没发言呢。
我只是借鉴了自己行业的经验而已。市场拓展的手段还有很多很多，建议你在自己的论坛上开个话题，你的学生中各行各业的人都会有好注意呢，说不定直接找一大客户。
我还想说的是一定要在这莎圈之外找新客户，而且不能零售要批发，找群体客户不要发展散客，散客一个一个太累太慢。散客靠口碑，让散客找你。
蛋糕做大了每个人分的份额就多了，有限的一块小蛋糕再切下去只能是恶性竞争。
我这里有所有大公司的名录，你拿去COPY好了。不好意思一大本。
平时你想找哪家公司找不到号码或联络人也可以问我，或上网人肉一下。